摘要：

社区团购的主要问题：

• 不如想象中那么低成本
• 原本社区团购想要服务于价格敏感型、对履约时间不重视、年纪稍大、有闲可以自取的用户，而这些用户现在看来并没有想象中的那么多
• 一线城市或新一线城市的团长有更多的盈利收入方式；无论是店主、大学生、宝妈，副业机会都更多，可能更赚钱，所以社区团购并不是唯一选择

社区团购的意义：

我个人判断社区团购的后端价值很大；社区团购的价值体系是不能只从前端去看的，前端竞争的激烈大家一目了然，少不了腥风血雨；我们更多的还是要看后端仓配体系的提升，如果没有企业去建仓库，把仓库、货车、采购链条、购买链条打通的话大家也享受不到更好的价格、更好的服务。所以从后端看社区团购，其反而让小商小贩受益，因为他们采购更便宜了，利润可以变高了，而这就是巨头烧几百个亿所建设的仓配体系带来的成果。

当巨头发现如果社区团购的成本不能够通过标准化、规模化去降低的话，那就让出来给社会化的卖家去干，巨头自己就去做后端产业服务，去推动更低的采购成本，更高的货物质量，更快的收货效率；我们看到的趋势就是巨头们在前端投入会减少，但是在后端的投入会持续加强。

社区团购的未来：

社区团购这个模式目前来看不是一个独立的闭环模式；它没有独立获客能力，而是依托团长来获客。它的配送体系也不完整，而是通过教育用户自取自提去完成；如果在京东和天猫，尤其是京东覆盖的区域少的地方还有机会。社区团购不会完全消失，会存在于一些局域市场和跟线下店关联的市场。

社区团购实现盈利的难点：

• 首先是市场规模，如果规模效应不够，利润率不够高，客单价不够高，这个时候是很难盈利的。目前来看部分市场的用户规模没有想象中的大
• 基建的建设不够；仓储管理能力、仓储效率、仓储的损耗程度还不行

仓库、单量、客户规模之间是有一个正向关系：消费量越大，则仓库的周转率越高；周转率越高，则损耗就越低，这时盈利能力就越强；但如果消费量不够，整个事情就很难往前推，所以很多市场规模不够就只能放弃。

给社区团购平台的建议：

商业是一个动态的过程，是一个不断调整的过程，它会根据需求变化，它会根据利益关系变化，它会根据竞争环境变化。

从宏观的层面去看，我给个建议，不要隔日达，不要让消费者自己到店里取货，主动去调整商业模式，不用在意调整后所谓的商业模式还符不符合大众认知中对社区团购的定义，而是真正想办法去满足消费者。