得渠道者得天下！客户需求在变，客流动向在变，市场在变，想取得业绩的突破，家装合作势在必行。

当前渠道一个明显的特点是，诸侯并起，原有的层级分销体系被破坏得千疮百孔。渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出，曾经厂家渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。原有模式随着厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内厂商正常、快速的发展。

聚合内容平台，渠道媒体化的正确打开方式：

媒体化，第一要务当然是内容。提到内容，大家第一个想到的是原创。我们主张互联网时代企业都是媒体。做媒体，专业与原创是生存基本能力。但是渠道要做的内容却不是原创而是聚合，因为产品本身就是内容，也就是说渠道已有内容提供商。另外，渠道是产品的集合，在知识爆炸的年代，术业有专攻，了解一个品类的知识都不好办，何况丰富又各具个性的品类？聚合形成内容平台，才是渠道媒体化的正确打开方式。

我们一直强调，渠道必须社交化，才能把渠道由简单的交易变成人与人的链接。企业将依托于众多社交媒体，不断创造内容，描述产品，千人千面地进行品牌传播。社交是一个神奇的工具，是基于超级个体建立起来的，建立在个人的专业知识、价值影响基础之上，带着个人的人格魅力，是一种可信任的社交货币。通过共情形成消费共识，让渠道减少商业味，增加人情味和仪式感，让消费自然发生。

渠道媒体化路在何方？

渠道媒体化不是照搬社交媒体，也不是简单二次分发。以价值为商业模式的载体，聚合产品内容形成IP首发平台，内容体系要与消费者场景式消费节点完美匹配，随时随地为消费者提供专业有价值的共情信息，让沟通更顺畅，让购买自然发生。